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「空気」でお客様を動かす

De: 横山 信弘
Narrado por: 丹羽 正人
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Sinopse

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、デスクトップのライブラリー、またはアプリ上の「目次」でご確認ください。(アプリバージョン:Android 2.40以上、iOS 3.11以上)
 

■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?
 

買うつもりなど、まったくなかったのに、
つい買ってしまった。
しかも、それなりのお値段で……。
 

一方で、買ったことを後悔せず、
意外と喜んでいる自分がいることに気づく。
 

誰でも一度や二度は、
そんな経験したことがあるのではないでしょうか?
 

たとえば、「映画館のポップコーン」です。
 

映画館では、
少ない原価であるポップコーンを、300~500円程度で販売され、
買い求める人の行列ができています。
 

なぜ、そんなことが起きるのでしょう?
そこには、ある秘密があります。
 

「空気」の存在です。
 

売る側である映画館が、
人の心理が生み出す「空気」をうまく操っているのです。
 

■商品・サービスの実力以上に売る技術、大公開! 
 

人は何かを購入するとき、
すべて経済合理性に基づいて
意思決定しているわけではありません。
 

「空気」によって、
価値判断にバイアスがかかってしまうものなのです。
 

このお客様を動かす「空気」の特徴で注目すべきは、
たとえお客様が合理的な判断をしなくても、
その意思決定に、
「お客様自身が満足している」という点です。
 

【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した
営業・マーケティングの超人気コンサルタントの著者が、
 

売れる商品を
さらに実力以上に売る「空気」が、
 

・どのように作られているのか?
・意図的にどう醸成するのか?
 

を徹底解説したのが本書です。
 

・売上に悩む経営者
・思うように目標が達成できない営業パーソン
・個人事業主
・小売店店長・販売員
・マーケティング担当者
 

などなど、
あらゆるビジネスパーソン必読の1冊です!

(C)Nobuhiro Yokoyama 2014 (P) 2016 Audible, Inc.

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