ULTIMA Яндекс Go в представлениях не нуждается. Для порядка напомню, что это премиальный сервис внутри приложения Яндекс Go, который предлагает поездки на элитных автомобилях и доставку блюд из авторских ресторанов. От ULTIMA с нами сегодня Юлия Нестерук, Head of BTL&Events Яндекс Go.

МЕЛ — креативное агентство, занимаются ивентами, бренд-интеграциями и спецпроектами. Среди клиентов — несколько направлений Яндекса, включая сегодняшнего героя ULTIMA, а также VK, KIA, Петрович, Garage Eight, Okko и даже Мурманский морской торговый порт. Ребята регулярно берут призы на фестивалях и входят в топ-5 в ивенте по версии АКМР. МЕЛ представляет Михаил Шутов, партнер и операционный директор МЕЛа.

Мы поговорили о совершенно роскошном BTL-кейсе, который ULTIMA с помощью МЕЛа организовали в рамках фестиваля New Star Camp в Сочи. Это была pop-up обсерватория для наблюдения себя с баром, лаундж-зоной, кастомной мебелью — и все это прямо на горнолыжном склоне, где может выпасть (и выпало) по колено снега за ночь и где температуры колеблются от +20 днем до -10 ночью. Мы подробно разобрали, как и зачем делаются такие штуки, как оценивается их эффективность, а также о том, как Яндекс, и в частности ULTIMA, выбирают подрядчиков.

Таймкоды

02:36 — Роль BTL в маркетинге Ultima.

03:59 — Об агентстве MEL: ивенты, бренд-интеграции, спецпроекты.

09:02 — Поставновка задачи Ultima под New Star Camp, процесс тендера.

10:18 — Как проходил брифинг, отбор идей и выбор подрядчика.

14:34 — Концепция обсерватории на горнолыжном склоне: риски и согласование.

19:30 — Реализация проекта в экстремальных условиях: логистика, монтаж, интересные детали.

31:17 — Как оценивали эффективность обсерватории Ultima.

37:46 — Тренды в BTL и ивент-маркетинге: гиперболизация, AR/VR, минимализм и кастомизация.

Мой собеседник — Алексей Левинский, директор по маркетингу PARI. Мы поговорили о том, что можно и чего нельзя делать в рекламе букмекеров, как PARI и другие участники рынка работают с этими ограничениями, обсудили маркетинговую стратегию и аналитический обвес PARI настолько, насколько Алексей смог об этом рассказать в паблик, а в конце разобрали пачку ярких кейсов, где PARI с небольшими (по меркам индустрии) бюджетами получила непропорционально большой охват за счет виралки и PR-эффекта.

Таймкоды
01:24 — Ограничения в рекламе букмекеров: что можно и чего нельзя.

02:11 — Чем PARI отличается от конкурентов, поиск новых рекламных форматов.

05:11 — Как Алексей попал в беттинг и чем интересна эта сфера.

07:24 — О регулировании и основных каналах продвижения.

09:59 — Глубина метрик в беттинге: от первого депозита до LTV.

16:21 — Маркетинговая стратегия на жёстко регулируемом рынке.

22:29 — Команда маркетинга «PARI»: три основных блока и их функции.

26:57 — Как PARI работает с аналитикой и анализирует эффективность каналов.

34:22 — Кейсы: «Шинник» и сборная Сербии.

🎙 Подпишитесь на подкаст «Подкинь инсайт»: kenest.com/podkin

Это декабрьский бонус: новости подкаста + мой новый проект «Подкинь инсайт».
Сбер, amoCRM, PARI или Ultima — какой из выпусков вы ждете больше всего в новом году?

🎸 Приходите ко мне на блиц-консалт по маркетингу: kenest.com/consult

🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go

🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker

Centra — маркетплейс рекламных площадок, сервисов и услуг, который объединяет более 300 digital-сервисов и рекламодателей на одной платформе. Работают с 2018 года.

Мы поговорили с Евгением Кораблевым — директором по маркетингу и стратегическим партнёрствам Centra. Евгений рассказал, как изменился инвентарь с уходом западных платформ, что нового на российском рынке (очень интересный блок про ритейл/сервис-медиа), о том, как Centra начала работать с Аэрофолотом — не как с клиентом, а как с рекламной площадкой (no kidding), а также о том, как сейчас выглядит сплит закупки рекламодателей с бюджетом от 10 млн, о перспективах рекламы в мини-аппах Telegram и о том, как профессионально расти в маркетинге.

Еще у нас сегодня special guest — замдиректора департамента продаж и маркетинга Аэрофлота Яна Пономарева с рассказом о том, как и зачем Аэрофлот пошел в продажу рекламы и какие результаты они уже видят.

Таймкоды

04:15 — О маркетплейсе Centra.

08:20 — Идеальный клиент Centra.

18:05 — Изменения на рынке после ухода западных платформ.

22:40 — Развитие retail media и появление новых форматов рекламы на российских площадках.

26:10 — Кейс сотрудничества с Аэрофлотом: таргетинг по маршрутам, реклама на борту.

32:30 — Основные рекомендации по использованию marketplace и мини-апов в Telegram для рекламы.

37:55 — Тренды на рынке рекламы: гибридный подход между in-house и агентствами.

42:20 — Полезные ресурсы для маркетологов.

Ключевые идеи из эпизода

1. Тестируйте сервисные медиа. Обратите внимание на кейс с Аэрофлотом — реклама на борту и таргетинг по маршрутам могут хорошо сработать для охватных компаний.

2. Используйте retail media. Если у вас есть бюджет, закупайте кликаут на маркетплейсах, начиная с Ozon и Wildberries.

3. Применяйте мини-апы в Telegram, если аудитория активно использует мессенджеры. Там сейчас жара.

Полезные ссылки

• Постмаркетинг Daily — отраслевые новости и инсайты по маркетингу.

• Канал Дмитрия Осокина (Детский мир) — управление маркетингом и другие менеджерские темы.

• Tiburon Research — исследования рекламного рынка и трендов digital.