Material aqui: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm Quer colocar em prática os aprendizados do segundo Panorama de ABM no Brasil? Descubra as primeiras e principais descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing! Nesta transmissão ao vivo, nosso CEO, Felipe Spina, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM. Está curioso para saber como o seu programa de ABM se compara com o de outras empresas do mercado? Perguntando-se se alocou recursos suficientes para obter sucesso? Ou se possui as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacionais.

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Introdução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir os desafios de liderança em vendas no B2B, especialmente no setor de saúde corporativa. • Relevância do tema para profissionais de vendas e líderes que buscam estratégias eficazes para conquistar grandes contas. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução de Barbara Carvalho, Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa. • Breve biografia: • Barbara lidera a área comercial da Salvia, uma empresa focada em saúde corporativa, oferecendo soluções personalizadas para grandes empresas. • Perfil no LinkedIn: Barbara Carvalho Desafios e Estratégias de Vendas do Produto Salvia Saúde no B2B 1. Desafios de Vendas do Produto Salvia Saúde: • Barbara compartilha os principais desafios enfrentados ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B. • Como a Salvia se posiciona no mercado e diferencia seus produtos em um ambiente competitivo. 2. Entrando em Grandes Contas: • Discussão sobre a experiência de entrar em grandes contas, com foco no case da ALELO. • Estratégias e táticas que foram bem-sucedidas para conquistar e manter grandes clientes. Casos de Sucesso e Experiências Práticas 1. Case ALELO: • Barbara compartilha detalhes sobre como a Salvia conseguiu entrar na conta da ALELO. • Principais lições aprendidas e como essas experiências podem ser aplicadas em outras grandes contas. 2. Exemplos Práticos: • Outros exemplos de sucesso onde a Salvia conseguiu superar desafios de vendas e conquistar grandes clientes. • Ferramentas e técnicas utilizadas para fechar negócios complexos no B2B. Perguntas: 1. Barbara, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como se tornou Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa? 2. Quais são os maiores desafios que você enfrenta ao liderar uma equipe de vendas em um ambiente B2B? 3. Como você aborda a venda de soluções de saúde corporativa para grandes empresas? Quais são as estratégias mais eficazes? 4. Pode nos contar mais sobre os desafios específicos que você encontrou ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B? 5. Como foi a experiência de entrar na conta da ALELO? Quais foram as estratégias utilizadas para conquistar esse cliente? 6. Quais são as principais lições aprendidas ao trabalhar com grandes contas como a ALELO? 7. Como você garante que sua equipe de vendas está motivada e alinhada com os objetivos de negócios da Salvia? 8. Que ferramentas e técnicas você utiliza para gerenciar e fechar negócios complexos no B2B? 9. Como você mede o sucesso de suas estratégias de vendas e ajusta sua abordagem quando necessário? 10. Que conselhos você daria para líderes de vendas que estão tentando conquistar grandes contas no setor de saúde corporativa?

2º Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”!

💡 Tema: Como Utilizar Pesquisa na Estratégia de ABM

👥 Convidado Especial: Felipe Schepers, COO e Co-Fundador do Opinion Box

🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co

Neste encontro exclusivo, vamos explorar como a Opinion Box está utilizando pesquisas, NPS, benchmarking e ranking na estratégia de ABM para tomar decisões baseadas em dados. Descubra como nossas soluções de consumer insights ajudam empresas a entender o comportamento e os desejos dos consumidores.

O que você vai aprender:

🔍 Estratégia de Pesquisa:

• Uso de pesquisas na estratégia de ABM.

• Automação de pesquisas em diferentes pontos da jornada do cliente.

• Monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.

📈 Case Study do Opinion Box:

• Como a Opinion Box implementou a plataforma e os resultados alcançados.

• Exemplos práticos de uso recorrente da plataforma para transformar a experiência do cliente.

Agenda do Evento:

1. Boas-vindas e Introdução

• Apresentação do evento e objetivos.

• Introdução dos convidados Dani Schermann e Felipe Schepers.

2. Introdução ao Tema: Pesquisa na Estratégia de ABM

• Visão geral do tema e importância da pesquisa no ABM.

• Principais funcionalidades e benefícios das soluções de consumer insights.

3. Tour pela Plataforma Opinion Box

• Demonstração de como a Opinion Box automatiza pesquisas na jornada do cliente.

• Exemplos de monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.

4. Case Study com Felipe Schepers

• Desafios Iniciais:

• Principais desafios enfrentados antes de adotar a Maestro ABM e a Opinion Box.

• Implementação e Uso:

• Processo de implementação das plataformas na Opinion Box.

• Estratégias e táticas utilizadas para maximizar resultados.

• Resultados Alcançados:

• Dados e métricas de sucesso.

• Impacto nas operações e na satisfação dos clientes.

5. Sessão de Perguntas e Respostas

• Abertura para perguntas dos participantes.

• Respostas de, Felipe Schepers e da equipe Maestro ABM.

6. Resumo de Aprendizados e Próximos Passos

• Destaques das melhores práticas compartilhadas.

• Principais pontos discutidos durante o evento.

• Recursos adicionais e próximos eventos.

7. Encerramento e Networking Virtual

• Agradecimentos e encerramento formal do evento.

• Espaço para networking e discussões informais entre os participantes.

• Criação de salas de breakout para discussões específicas (se aplicável).

Recursos Adicionais:

• Material de Apoio:

• Apresentação em PDF disponível para download.

• Links para tutoriais e guias da Maestro ABM e Opinion Box.

• Contato:

• Informações de contato para suporte e dúvidas pós-evento.

• Formulário de feedback para melhorias nos próximos encontros e NPS.

Notas Importantes:

• Preparação Técnica:

• Verificação de conexão e equipamentos antes do evento.

• Teste de áudio e vídeo para todos os participantes.

• Interatividade:

• Incentivar perguntas e participação ativa durante o evento.

• Uso de enquetes ou quizzes para engajar o público.

Não perca essa oportunidade de aprender com os melhores e potencializar seus resultados com a Maestro ABM e Opinion Box!

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com

Neste episódio do podcast “ABM na prática,” Felipe Spina conversa com Daniel Moreira, CEO da Hub4Pay, sobre como utilizar incentivos e gift cards nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM).

Exploramos ideias inovadoras para enviar Uber, iFood e gift cards como forma de incentivar touchpoints, além de discutir estratégias de incentivo e premiação que podem impulsionar o engajamento e a conversão de contas-alvo.

🔹 Tópicos abordados:

🎁 Uso de gift cards como parte da estratégia de ABM

🤝 Incentivos e premiações para fortalecer relações com contas-alvo

📈 Casos de uso práticos e exemplos de sucesso

Para saber mais sobre como a Hub4Pay pode ajudar sua empresa com soluções de pagamento e incentivo, visite: https://hub4pay.io/maestro

Não se esqueça de se inscrever no nosso canal para mais episódios e conteúdo sobre ABM e marketing B2B!

📣 Participe do Primeiro Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”! 🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co 💡 Tema: Como Extrair o Máximo Potencial da Maestro ABM 👤 Convidado Especial: Nícolas Baruffi da Mirante Não perca essa oportunidade de aprender com os melhores! Junte-se a nós para um tour exclusivo pela plataforma e um case study inspirador. Agenda do Evento: 1. Boas-vindas e Introdução: • Apresentação do evento e objetivos. • Introdução de Nícolas Baruffi da Mirante. 2. Tour pela Plataforma: • Demonstração das funcionalidades de marketing e negócios da Maestro ABM. 3. Case Study com Nícolas Baruffi: • Desafios iniciais enfrentados pela Mirante. • Implementação e uso da Maestro ABM. • Resultados alcançados e impacto nos negócios. 4. Sessão de Perguntas e Respostas: • Interação com participantes e esclarecimento de dúvidas. 5. Resumo de Aprendizados e Touchpoints: • Destaques das melhores práticas e próximos passos. Por que assistir? • Aprenda com os Melhores: Veja como empresas como a Mirante estão utilizando a Maestro ABM para alcançar resultados excepcionais. • Descubra Funcionalidades: Conheça as funcionalidades da plataforma que podem transformar suas estratégias de marketing e negócios. • Interaja e Participe: Aproveite a sessão de perguntas e respostas para esclarecer suas dúvidas e aprender com especialistas e clientes.

Convidada: Karol Oliveira, Co-fundadora da Bidmex Introdução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação e transformação digital na logística e comércio exterior, com foco em ABM. • Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução da Karol Oliveira, co-fundadora da Bidmex. • Breve biografia: • Co-fundadora da Bidmex, plataforma que auxilia times de comércio exterior e logística na gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e análise de dados. • Líder em inovação, gestão de projetos, startups, comércio exterior e logística. • Partner no Optimize Group. • Perfil no LinkedIn: Karol Oliveira Definição dos Conceitos Principais 1. Inovação na Logística e Comércio Exterior: • Explicação sobre a importância da inovação na logística e comércio exterior para empresas. • Como a Bidmex facilita a gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e análise de dados. 2. Como o Account-Based Marketing (ABM) pode ser levado? • Definição de ABM e sua importância no marketing B2B. • Como a personalização e a segmentação são essenciais para o sucesso do ABM. A Inovação na Logística e sua Conexão com ABM 1. Desafios e Oportunidades: • Discussão sobre os maiores desafios na gestão de logística e comércio exterior para empresas. • Exemplos de como a Bidmex tem ajudado empresas a superar esses desafios. 2. Estratégias de ABM na Bidmex: • Como a Bidmex utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo. • Casos de sucesso de empresas que implementaram ABM com a ajuda da Bidmex. Exemplos Práticos e Casos de Sucesso 1. Estudos de Caso: • Discussão de casos de sucesso onde a Bidmex transformou a gestão de logística para empresas. • Exemplos de grandes empresas que se beneficiaram das soluções da Bidmex. 2. Ferramentas e Técnicas: • Principais ferramentas e técnicas utilizadas pela Bidmex para implementar suas soluções. • Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios. Dicas para Implementação 1. Passos Práticos: • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de gestão de logística e ABM. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias. 2. Alinhamento de Equipes: • Como garantir que equipes de diferentes departamentos trabalhem juntas de forma eficaz. • Importância da comunicação e colaboração entre diferentes departamentos para o sucesso do ABM e da gestão de logística. Conclusão e Encerramento 1. Resumo e Reflexão: • Resumo dos pontos principais discutidos no episódio. • Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na gestão de logística e ABM. 2. Incentivo aos Ouvintes: • Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas. • Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM e da Bidmex para otimizar suas operações e marketing. Estou usando essa plataforma para fazer o podcast ABM na prática, recomendo que você vai ganhar $10 de desconto por aqui: Want to create live streams like this? Check out StreamYard: https://streamyard.com/pal/d/5814724412047360