Você é um profissional de vendas, marketing ou empreendedor no setor de Blockchain/Cripto? Então essa live é para você! Aprenda como ABM pode ser a chave para fechar negócios de alto valor e ganhar relevância em um mercado cada vez mais competitivo. O que você vai aprender: Como aplicar ABM no setor de Blockchain e Cripto: Estratégias para identificar e personalizar campanhas para grandes contas. Passo a passo para implementar ABM: Como transformar contas em clientes reais usando uma abordagem focada. Cases de sucesso: Exemplos práticos de empresas que usaram ABM para fechar negócios no mercado de inovação e tecnologia. Dicas e insights exclusivos: Métodos que você pode começar a aplicar imediatamente para melhorar suas vendas. Por que participar? Estratégias práticas e comprovadas: Você sairá com um plano claro de como usar ABM no seu segmento de Blockchain e Cripto. Conteúdo exclusivo: Insights que você não encontra em qualquer lugar, diretamente aplicados ao seu setor. Oportunidade de networking: Interaja com outros profissionais da área e compartilhe experiências. Para quem é essa live? Profissionais de vendas e marketing que atuam ou desejam atuar no setor de Blockchain/Cripto. Empreendedores e líderes que querem aprender a orquestrar contas-alvo e criar campanhas de impacto. Interessados em novas tecnologias e mercados emergentes que querem estar à frente da concorrência.

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Neste episódio do ABM na Prática, temos como convidada Camila Florentino, CEO da Celebrar, uma plataforma que está revolucionando a gestão de eventos corporativos. Camila compartilha como a Celebrar, mesmo sendo uma startup bootstrapped com uma equipe enxuta, conseguiu conquistar grandes clientes como TikTok, NuBank, QuintoAndar, Natura, Housi e Shopee, utilizando Account-Based Marketing (ABM) e inovação.

Tópicos discutidos:

• O que é a Celebrar? Camila explica como a plataforma automatiza tarefas repetitivas e elimina custos desnecessários, oferecendo uma loja virtual self-service para eventos corporativos.

• Desafios na gestão de eventos corporativos: Como a Celebrar simplifica a gestão de eventos, trazendo controle e transparência.

• Estratégias de ABM: Camila detalha como a Celebrar usa o ABM para alcançar grandes contas, com exemplos de campanhas bem-sucedidas que ajudaram a conquistar players como Natura e Shopee.

• Ferramentas e técnicas utilizadas: Saiba quais ferramentas a Celebrar utiliza para implementar suas soluções de ABM e gestão de eventos.

• Dicas para startups: Camila oferece conselhos valiosos para startups que estão tentando vender para grandes players, mesmo com recursos limitados.

Se você trabalha com marketing B2B ou quer saber como conquistar grandes clientes em um ambiente altamente competitivo, este episódio é para você!

Palavras-chave:

ABM, Account-Based Marketing, gestão de eventos, grandes contas, Celebrar, Camila Florentino, eventos corporativos, startup bootstrapped, TikTok, NuBank, Maestro ABM, marketing B2B.

Links mencionados no episódio:

• Camila Florentino: LinkedIn

• Celebrar: Site Oficial

• Maestro ABM: Site Maestro ABM

Não perca este episódio repleto de insights sobre como o ABM e a inovação podem transformar a gestão de eventos e impulsionar negócios de alto impacto!

➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Neste episódio do podcast ABM na Prática, recebemos Carla Silverio, Managing Partner da SEQ - Secondment e Inovações, para discutir como o modelo de secondment e o uso estratégico do Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de recrutamento. Carla, com mais de 27 anos de experiência em recursos humanos e uma carteira de clientes que inclui grandes players como Google, Mercedes-Benz, Pernambucanas, Gerdau e Edenred, compartilha insights valiosos sobre inovação no setor e como o ABM ajuda a conquistar grandes contas.

Tópicos discutidos:

• O que é secondment e como ele se diferencia do recrutamento tradicional.

• Como a SEQ utiliza ABM para personalizar o engajamento com grandes contas.

• Casos de sucesso da SEQ ao implementar ABM e secondment para grandes empresas.

• O impacto de projetos sociais como o Conecta Trampo e o papel da inclusão no mercado de trabalho.

• Dicas práticas para empresas que querem adotar ABM e melhorar suas estratégias de recrutamento.

Se você está buscando aprender como inovar no recrutamento e conquistar grandes clientes usando ABM, não perca este episódio!

Siga Carla Silverio no LinkedIn: Carla Silverio

Saiba mais sobre a SEQ: Site da SEQ

Saiba mais sobre ABM e Maestro ABM: Maestro ABM

Material aqui: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm Quer colocar em prática os aprendizados do segundo Panorama de ABM no Brasil? Descubra as primeiras e principais descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing! Nesta transmissão ao vivo, nosso CEO, Felipe Spina, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM. Está curioso para saber como o seu programa de ABM se compara com o de outras empresas do mercado? Perguntando-se se alocou recursos suficientes para obter sucesso? Ou se possui as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacionais.

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Introdução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir os desafios de liderança em vendas no B2B, especialmente no setor de saúde corporativa. • Relevância do tema para profissionais de vendas e líderes que buscam estratégias eficazes para conquistar grandes contas. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução de Barbara Carvalho, Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa. • Breve biografia: • Barbara lidera a área comercial da Salvia, uma empresa focada em saúde corporativa, oferecendo soluções personalizadas para grandes empresas. • Perfil no LinkedIn: Barbara Carvalho Desafios e Estratégias de Vendas do Produto Salvia Saúde no B2B 1. Desafios de Vendas do Produto Salvia Saúde: • Barbara compartilha os principais desafios enfrentados ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B. • Como a Salvia se posiciona no mercado e diferencia seus produtos em um ambiente competitivo. 2. Entrando em Grandes Contas: • Discussão sobre a experiência de entrar em grandes contas, com foco no case da ALELO. • Estratégias e táticas que foram bem-sucedidas para conquistar e manter grandes clientes. Casos de Sucesso e Experiências Práticas 1. Case ALELO: • Barbara compartilha detalhes sobre como a Salvia conseguiu entrar na conta da ALELO. • Principais lições aprendidas e como essas experiências podem ser aplicadas em outras grandes contas. 2. Exemplos Práticos: • Outros exemplos de sucesso onde a Salvia conseguiu superar desafios de vendas e conquistar grandes clientes. • Ferramentas e técnicas utilizadas para fechar negócios complexos no B2B. Perguntas: 1. Barbara, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como se tornou Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa? 2. Quais são os maiores desafios que você enfrenta ao liderar uma equipe de vendas em um ambiente B2B? 3. Como você aborda a venda de soluções de saúde corporativa para grandes empresas? Quais são as estratégias mais eficazes? 4. Pode nos contar mais sobre os desafios específicos que você encontrou ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B? 5. Como foi a experiência de entrar na conta da ALELO? Quais foram as estratégias utilizadas para conquistar esse cliente? 6. Quais são as principais lições aprendidas ao trabalhar com grandes contas como a ALELO? 7. Como você garante que sua equipe de vendas está motivada e alinhada com os objetivos de negócios da Salvia? 8. Que ferramentas e técnicas você utiliza para gerenciar e fechar negócios complexos no B2B? 9. Como você mede o sucesso de suas estratégias de vendas e ajusta sua abordagem quando necessário? 10. Que conselhos você daria para líderes de vendas que estão tentando conquistar grandes contas no setor de saúde corporativa?

2º Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”!

💡 Tema: Como Utilizar Pesquisa na Estratégia de ABM

👥 Convidado Especial: Felipe Schepers, COO e Co-Fundador do Opinion Box

🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co

Neste encontro exclusivo, vamos explorar como a Opinion Box está utilizando pesquisas, NPS, benchmarking e ranking na estratégia de ABM para tomar decisões baseadas em dados. Descubra como nossas soluções de consumer insights ajudam empresas a entender o comportamento e os desejos dos consumidores.

O que você vai aprender:

🔍 Estratégia de Pesquisa:

• Uso de pesquisas na estratégia de ABM.

• Automação de pesquisas em diferentes pontos da jornada do cliente.

• Monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.

📈 Case Study do Opinion Box:

• Como a Opinion Box implementou a plataforma e os resultados alcançados.

• Exemplos práticos de uso recorrente da plataforma para transformar a experiência do cliente.

Agenda do Evento:

1. Boas-vindas e Introdução

• Apresentação do evento e objetivos.

• Introdução dos convidados Dani Schermann e Felipe Schepers.

2. Introdução ao Tema: Pesquisa na Estratégia de ABM

• Visão geral do tema e importância da pesquisa no ABM.

• Principais funcionalidades e benefícios das soluções de consumer insights.

3. Tour pela Plataforma Opinion Box

• Demonstração de como a Opinion Box automatiza pesquisas na jornada do cliente.

• Exemplos de monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.

4. Case Study com Felipe Schepers

• Desafios Iniciais:

• Principais desafios enfrentados antes de adotar a Maestro ABM e a Opinion Box.

• Implementação e Uso:

• Processo de implementação das plataformas na Opinion Box.

• Estratégias e táticas utilizadas para maximizar resultados.

• Resultados Alcançados:

• Dados e métricas de sucesso.

• Impacto nas operações e na satisfação dos clientes.

5. Sessão de Perguntas e Respostas

• Abertura para perguntas dos participantes.

• Respostas de, Felipe Schepers e da equipe Maestro ABM.

6. Resumo de Aprendizados e Próximos Passos

• Destaques das melhores práticas compartilhadas.

• Principais pontos discutidos durante o evento.

• Recursos adicionais e próximos eventos.

7. Encerramento e Networking Virtual

• Agradecimentos e encerramento formal do evento.

• Espaço para networking e discussões informais entre os participantes.

• Criação de salas de breakout para discussões específicas (se aplicável).

Recursos Adicionais:

• Material de Apoio:

• Apresentação em PDF disponível para download.

• Links para tutoriais e guias da Maestro ABM e Opinion Box.

• Contato:

• Informações de contato para suporte e dúvidas pós-evento.

• Formulário de feedback para melhorias nos próximos encontros e NPS.

Notas Importantes:

• Preparação Técnica:

• Verificação de conexão e equipamentos antes do evento.

• Teste de áudio e vídeo para todos os participantes.

• Interatividade:

• Incentivar perguntas e participação ativa durante o evento.

• Uso de enquetes ou quizzes para engajar o público.

Não perca essa oportunidade de aprender com os melhores e potencializar seus resultados com a Maestro ABM e Opinion Box!