➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Introdução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir os desafios de liderança em vendas no B2B, especialmente no setor de saúde corporativa. • Relevância do tema para profissionais de vendas e líderes que buscam estratégias eficazes para conquistar grandes contas. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução de Barbara Carvalho, Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa. • Breve biografia: • Barbara lidera a área comercial da Salvia, uma empresa focada em saúde corporativa, oferecendo soluções personalizadas para grandes empresas. • Perfil no LinkedIn: Barbara Carvalho Desafios e Estratégias de Vendas do Produto Salvia Saúde no B2B 1. Desafios de Vendas do Produto Salvia Saúde: • Barbara compartilha os principais desafios enfrentados ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B. • Como a Salvia se posiciona no mercado e diferencia seus produtos em um ambiente competitivo. 2. Entrando em Grandes Contas: • Discussão sobre a experiência de entrar em grandes contas, com foco no case da ALELO. • Estratégias e táticas que foram bem-sucedidas para conquistar e manter grandes clientes. Casos de Sucesso e Experiências Práticas 1. Case ALELO: • Barbara compartilha detalhes sobre como a Salvia conseguiu entrar na conta da ALELO. • Principais lições aprendidas e como essas experiências podem ser aplicadas em outras grandes contas. 2. Exemplos Práticos: • Outros exemplos de sucesso onde a Salvia conseguiu superar desafios de vendas e conquistar grandes clientes. • Ferramentas e técnicas utilizadas para fechar negócios complexos no B2B. Perguntas: 1. Barbara, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como se tornou Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa? 2. Quais são os maiores desafios que você enfrenta ao liderar uma equipe de vendas em um ambiente B2B? 3. Como você aborda a venda de soluções de saúde corporativa para grandes empresas? Quais são as estratégias mais eficazes? 4. Pode nos contar mais sobre os desafios específicos que você encontrou ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B? 5. Como foi a experiência de entrar na conta da ALELO? Quais foram as estratégias utilizadas para conquistar esse cliente? 6. Quais são as principais lições aprendidas ao trabalhar com grandes contas como a ALELO? 7. Como você garante que sua equipe de vendas está motivada e alinhada com os objetivos de negócios da Salvia? 8. Que ferramentas e técnicas você utiliza para gerenciar e fechar negócios complexos no B2B? 9. Como você mede o sucesso de suas estratégias de vendas e ajusta sua abordagem quando necessário? 10. Que conselhos você daria para líderes de vendas que estão tentando conquistar grandes contas no setor de saúde corporativa?