Todo fundador, toda fundadora só tem uma coisa na cabeça hoje em dia: growth! Fazer a empresa crescer é o desafio número um a ser enfrentado. Mas em tempos de mídia paga com custos lá em cima - e entregas pouco animadoras -, a vida não anda nada fácil.

E na escassez de fórmulas mágicas (e do dinheiro infinito dos investidores), o MVP trouxe uma especialista no assunto para falar o que é e como fazer growth hoje em dia: João Gonçalves, fundador da JoGo, uma consultoria de growth como serviço.

Com passagens por Tembici, Quinto Andar, Catho e OLX, João dá a real sobre o processo de crescimento ao afirmar que ele é uma forma de adiar a diluição de uma rodada de investimento, e que esse não é um processo simples. E sim uma construção.

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As startups que atendem consumidores diretamente, o chamado B2C, ficaram mal vistas pelos investidores por conta dos gastos bilionários para fazer funcionar ideias que tinham como premissa ganhar mercado primeiro, para depois ver que negócio surgia dali.

Com isso, o atendimento a empresas, o B2B, virou quase que o único formato a receber investimento de venture capital. Quase.

O Mercado Diferente, por exemplo, conseguiu furar a bolha. Criado em 2022 o aplicativo que começou com vegetais frescos e está expandindo sua atuação, levantou R$ 45 milhões. E está apenas na fase seed.

Nesta conversa, Eduardo Petrelli, serial entrepreneur que fundou o Mercado Diferente, conta porque aposta tanto na tese B2C, fala sobre varejo e também sobre IA.

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Com o lema de "primeiro se faz amigos, depois se faz negócios", Gabriel Khawali criou, em menos de três anos, um negócio que tem a conexão entre pessoas como combustível. Jantares, liga de tênis e partidas de poker são meros pretextos para colocar gente boa junta e gerar negócios.

Nesta conversa com Gustavo Brigatto, fundador e editor-chefe do Startups, Gabriel garante que a fórmula do Resenha do Gab dá certo. Afinal, a taxa de renovação de quem assina seu Resenha Group é superior a 80%. Com 160 membros, o plano é chegar a uma receita de R$ 50 milhões em 2025 - mas o valor pode ser maior.

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Nascida em 2020, a Lovin’ Wine quer fazer com que o brasileiro tome mais vinho e em ocasiões que hoje a bebida não está presente. Para isso, ela adotou a embalagem de lata, que é mais prática e conveniente.

E não, a ideia não é competir com os vinhos clássicos, substituir o seu Barolo, ou seu Catena. Mas, quem sabe, no lugar daquela cervejinha, no próximo HH você não compre um dos rótulos da Lovin’.

Depois de captar R$ 5,5 milhões em três rodadas na Captable, a marca quer chegar a uma receita de R$ 9 milhões em 2025 - quase 30% de crescimento em relação a 2024.

Neste episódio do podcast MVP, o CEO da companhia Lucas Aguiar, fala sobre o mercado de bebidas, o atual cenário econômico do Brasil e o efeito no consumo e sobre as estratégias da marca.

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Em 2011, Aaron Ross publicou o livro Receita Previsível, que se tornou a bíblia de vendas para as startups.

Passada quase uma década e meia - e muitas mudanças no mundo - muitas técnicas apresentadas no livro deixaram de fazer sentido. Mas vários dos conceitos apresentados por Aaron ainda são aplicáveis.

Nesta conversa gravada durante o Startup Summit 2024, o autor, palestrante e embaixador do Zoho CRM no Brasil, fala sobre os desafios atuais de vendas, impacto da inteligência artificial e como ele consegue gerenciar uma família com 10 filhos, 5 cachorros, gatos e cavalos.

Spoiler: se você acha que está complicado hoje, se prepare porque ainda pode ficar mais!

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Passado um tempo desde as enchentes que devastaram diversas cidades do Rio Grande do Sul, o desafio agora é o de reconstruir.

Essa reconstrução passa também pelo fomento às empresas e startups. Para saber mais sobre como isso pode ser feito, o MVP desta semana é uma conversa com dois agentes importantes neste processo: os bancos de desenvolvimento e fundos de venture capital.

Para saber mais como investimentos podem virar o jogo no Rio Grande do Sul, conversamos com Leonardo Busatto, diretor de planejamento do Banco Regional de Desenvolvimento (BRDE), e Leandro Pereira, da KPTL.

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Desde que a OpenAI apresentou ao mundo o ChatGPT e sua abordagem para a inteligência artificial generativa, não se fala em outra coisa: IA para todo o lado. IA para salvar e condenar o mundo!

Se você já cansou disso por aí, imagina a gente aqui, que ainda faz um filtro de tudo antes de publicar?

Neste episódio do MVP (#61), a redação se junta para fazer u balanço do mês de julho e abrir o coração com um pedido (uma súplica?): parem de falar só disso!

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Empreendedor de terceira viagem, Rapha Avellar, já levantou cerca de R$ 150 milhões para investir em seus negócios. Com esse histórico, ele dá a dica para quem quer captar dinheiro com sócios: venda o filme, não a foto. Segundo ele, é importante mostrar crescimento, mas os aprendizados também são muito importantes. "Movimento gera informação. E informação gera aprendizado. Aprendizado evolui o seu negócio", diz ele ao podcast MVP.

No episódio de número 60, Rapha também conta como a BrandLovrs captou uma rodada de R$ 35 milhões liderada pelos investidores queridinhos o mercado, a Kaszek, sem ter nenhuma relação prévia com a gestora.

Ele também fala sobre a 4ª revolução do mundo da mídia, que tem os criadores de conteúdo - não as plataformas de redes sociais - como personagens principais.

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