Amostra
  • Auswärtsspiel

  • Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen
  • De: Heiko van Eckert
  • Narrado por: Heiko van Eckert
  • Duração: 2 horas e 12 minutos

Assine e ganhe 30% de desconto neste título

R$ 19,90 /mês

R$ 19,90/mês após o teste gratuito de 30 dias. Cancele a qualquer momento.
Curta mais de 100.000 títulos de forma ilimitada.
Ouça quando e onde quiser, mesmo sem conexão
Sem compromisso. Cancele grátis a qualquer momento.

Auswärtsspiel

De: Heiko van Eckert
Narrado por: Heiko van Eckert
Teste grátis por 30 dias

R$ 19,90/mês após o teste gratuito de 30 dias. Cancele a qualquer momento.

Compre agora por R$ 28,99

Compre agora por R$ 28,99

Pagar usando o cartão terminado em
Ao confirmar sua compra, você concorda com as Condições de Uso da Audible e a Política de Privacidade da Amazon. Impostos, quando aplicável. PRECISA SER AJUSTADO

Sinopse

Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Oder haben Sie in der letzten Zeit viele dicke Auswärtssiege gefeiert mit Deals, die Ihrem Unternehmen neben Umsatz auch einen satten Gewinn gebracht haben? Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Als solcher führt er Sie ein in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns: Jedes Zugeständnis verlangt eine Gegenleistung, jede Taktik des Einkaufs können Sie erwidern und Verhandlungsgeschick ist nicht unbedingt eine Frage des Talents. Sondern vor allem das Ergebnis einer profunden Vorbereitung.

Für Augenhöhe und Marge gleichermaßen Lernen Sie von Heiko van Eckert die drei Erfolgsetappen für Ihre Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf wichtigsten Taktiken für Ihren Gewinn. Damit Sie am Ende der Verhandlung sowohl mit dem Auftrag, als auch mit einer fantastischen Marge nach Hause fahren. Damit der Einkäufer Sie nicht über den Tisch zieht. Damit die Geschäftsbeziehung zum Key Account profitabel bleibt. Dass Ihnen zahlreiche Optionen zur Verfügung stehen, mit denen Sie Ihre Verhandlung gewinnen können, macht Heiko van Eckert in diesem Werk nachvollziehbar und mit Witz deutlich.

Denn oft ist erfolgreiches Verhandeln gar nicht so anders als ein Auswärtsspiel unter Fußballern: Die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie auch abseits des Heimplatzes mit dem Gegner auf Augenhöhe kommen! Mehr Erfolg für Ihre Verhandlung Besser verhandeln und erfolgreich verkaufen mit seiner 30-jährigen Erfahrung im B2B-Vertrieb, als Berater, Coach und Shadow Negotiator verrät Heiko van Eckert Ihnen die besten Tricks und Taktiken. Von dieser Publikation profitieren Anfänger und Profis in Sales und Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als Sieger vom Platz gehen!

©2019 Orgshop GmbH (P)2019 Orgshop GmbH

O que os ouvintes dizem sobre Auswärtsspiel

Nota média dos ouvintes. Apenas ouvintes que tiverem escutado o título podem escrever avaliações.

Avaliações - Selecione as abas abaixo para mudar a fonte das avaliações.