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Auswärtsspiel
- Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen
- De: Heiko van Eckert
- Narrado por: Heiko van Eckert
- Duração: 2 horas e 12 minutos
- Íntegra
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Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Oder haben Sie in der letzten Zeit viele dicke Auswärtssiege gefeiert mit Deals, die Ihrem Unternehmen neben Umsatz auch einen satten Gewinn gebracht haben? Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Als solcher führt er Sie ein in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns: Jedes Zugeständnis verlangt eine Gegenleistung, jede Taktik des Einkaufs können Sie erwidern und Verhandlungsgeschick ist nicht unbedingt eine Frage des Talents. Sondern vor allem das Ergebnis einer profunden Vorbereitung.
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Auswärtsspiel
- Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen
- Narrado por: Heiko van Eckert
- Duração: 2 horas e 12 minutos
- Data de lançamento: 26/02/2019
- Idioma: Alemão
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