Costumo dizer  que existem duas classes de vendedores: Os comuns e os de sucesso. Os comuns são aqueles que fazem coisas comuns, iguais e por isso têm resultados comuns; não mantém suas vendas constantes e por isso não ganham muito dinheiro e nunca se destacam. Já os vendedores de sucesso vendem mais e sempre estão nos primeiros lugares nos rankings da empresa. Mas o que difere uns dos outros? Simplesmente o que eles vestem.  Veja nesse podcast algumas das “roupas” que nunca devem faltar no “guarda-roupa” pessoal de um vendedor que quer se dar bem em vendas

Nesse podcast vou falar sobre a parábola do tijolo que é bastante apropriada para pensarmos sobre o final desse ano. Muitas vezes corremos tanto nessa vida que nem percebemos as coisas e pessoas ao nosso redor. Hoje trago uma parábola para refletirmos sobre ter mais atenção, correr menos e perceber o mundo a nossa volta.

Em um mercado global e cada vez mais competitivo, máximas como “o cliente tem sempre razão” ainda são importantes, porém estão longe de ser suficientes para quem deseja oferecer um atendimento ao seu cliente cada vez melhor. Os vendedores e as empresas que provocam boas surpresas em todas as etapas de relação com o consumidor – do primeiro contato ao suporte pós-venda – têm muito mais chances de sucesso. Veja aqui nesse podcast como ser um encantador de clientes...

Essas são as duas principais maneiras de organizar o processo de vendas com vendedores externos ou representantes comerciais. Mas qual desses formatos é o melhor? É claro que cada um dos modelos tem as suas vantagens e maior aderência a determinados segmentos, mas o formato pré-venda tende a ser mais interessante para a maioria dos casos, e vou explicar o porquê.  Pedidos ou Pronta Entrega?

Nesse Podcast vou dar dicas de como aumentar sua produtividade nas vendas.  

Aumentar a produtividade é um desejo da maioria das pessoas. Para representantes comerciais, que trabalham controlando o seu próprio horário e tarefas, a gestão da produtividade é ainda mais importante para alcançar os resultados desejados.  Por isso, preparei uma lista com algumas sugestões de atitudes que podem te ajudar a aumentar a sua produtividade e, por consequência, a vender mais.

Esse Podcast é sobre o tema "DE QUEM É O CLIENTE? DA MARCA OU DO REPRESENTANTE?".

Conseguir uma promoção no trabalho, chegar com barriga tanquinho no verão, conquistar aquela garota especial… Todos nós temos sonhos, desejos, objetivos. Neste vídeo vou te apresentar algumas atitudes que vão deixá-lo mais perto da realização dos seus sonhos, mesmo aqueles que parecem impossíveis.

Você já ouviu falar no Maior vendedor do mundo? Ele está no Guinness Book o livro dos recordes. Nesse vídeo irei falar sobre ele é também apresentar algumas ações que ele usava pra conseguir chegar a ter esse título.